미술품 딜러의 비밀: 영국 딜러 올리버 셔틀워스(Oliver Shuttleworth)가 전하는 10가지 질문

올리버 셔틀워스 출신

일반적으로 경매에서 유명 예술품 판매에 수반되는 홍보가 모든 사람에게 필요한 것은 아닙니다. 

부동산 매각의 동기는 일반적으로 소위 "XNUMXD", 즉 죽음, 부채 및 이혼으로 귀결된다는 것이 예술계에서 널리 알려져 있습니다. 그러나 미술품 수집가, 갤러리스트 및 업계에 종사하는 누구에게나 마찬가지로 중요한 네 번째 D가 있습니다. 바로 재량권입니다. 

대부분의 미술품 수집가에게는 재량권이 가장 중요합니다. 이것이 바로 많은 경매 카탈로그가 '개인 소장품'이라는 문구만으로 미술품의 이전 소유자를 공개하는 이유입니다. 이러한 익명성은 문화 전반에 걸쳐 널리 퍼져 있지만, 2020년에 발효될 영국과 EU의 새로운 규정으로 인해 현상이 바뀌고 있습니다. 

이러한 규칙은 다음과 같이 알려져 있습니다. (또는 5MLD)은 전통적으로 불투명한 금융 시스템의 지원을 받아온 테러 및 기타 불법 활동을 억제하려는 시도입니다. 

예를 들어, 영국에서는 "미술품 상인은 이제 정부에 등록하고 고객의 신원을 공식적으로 확인하며 의심스러운 거래를 보고해야 합니다. 그렇지 않으면 징역형을 포함한 벌금이 부과됩니다." . 영국 미술상이 이러한 더욱 엄격한 규정을 준수해야 하는 기한은 10년 2021월 XNUMX일입니다. 

이러한 새로운 법률이 미술품 시장에 어떤 영향을 미칠지는 아직 알 수 없지만 미술품 판매자에게는 개인 정보 보호가 계속해서 가장 중요할 것이라고 가정하는 것이 안전합니다. 신랄한 이혼이나 심지어 파산을 목격하면서 주목을 받는 경우는 거의 없습니다. 일부 판매자는 비즈니스 관계를 비공개로 유지하는 것을 선호합니다.

이러한 판매자를 수용하기 위해 경매사는 역사적으로 경매사의 공개 영역과 갤러리의 사적 영역을 구분해 온 경계를 모호하게 만들었습니다. 예를 들어, 소더비와 크리스티 모두 한때 갤러리스트와 개인 딜러에게만 국한되었던 영역을 잠식하는 '개인 판매'를 제공합니다. 

개인 딜러에 로그인

개인 딜러는 미술계 생태계에서 중요하지만 파악하기 어려운 구성 요소입니다. 개인 딜러는 일반적으로 어느 하나의 갤러리나 경매장과 연관되어 있지 않지만 두 부문 모두와 긴밀한 관계를 갖고 있으며 둘 사이를 자유롭게 이동할 수 있습니다. 대규모 수집가 목록과 개인 취향에 대한 지식을 바탕으로 개인 딜러는 XNUMX차 시장, 즉 한 수집가에서 다른 수집가로 직접 판매할 수 있으므로 양측 모두 익명을 유지할 수 있습니다.

개인 딜러는 예외가 있지만 XNUMX차 시장에서 일하거나 아티스트와 직접 작업하는 경우는 거의 없습니다. 기껏해야 해당 분야에 대한 백과사전적 지식을 갖추고 경매 결과와 같은 시장 지표에 세심한 주의를 기울여야 합니다. 개인 정보 보호의 모범인 개인 미술품 딜러는 미술계에서 가장 개별적인 구매자와 판매자에게 서비스를 제공합니다.

이 특별한 유형의 예술계 인물을 이해하기 위해 우리는 런던의 개인 딜러에게 연락했습니다. . 올리버의 배경은 미술품 상인의 흠잡을 데 없는 혈통을 보여줍니다. 그는 런던의 유명 갤러리에 합류하기 전 소더비 경매장에서 승진했고 결국 2014년에 독립했습니다.

Sotheby's에 있는 동안 Oliver는 인상파 및 현대 미술의 날 세일(Modern Art Day Sales)의 디렉터이자 공동 디렉터를 역임했습니다. 그는 현재 고객을 대신하여 전후 및 현대 미술뿐만 아니라 이러한 장르의 작품을 사고 파는 일을 전문으로 하고 있습니다. 또한 Oliver는 고객 컬렉션의 모든 측면을 관리합니다. 적절한 조명에 대해 조언하고, 반환 및 출처에 관한 문제를 명확히 하며, 원하는 품목이 있을 때마다 다른 사람보다 먼저 작업을 제안하도록 보장합니다.

우리는 Oliver에게 그의 사업의 성격에 대해 XNUMX가지 질문을 했고 그의 대답은 그의 태도, 즉 직접적이고 정교하면서도 친절하고 다가가기 쉬운 태도를 잘 반영한다는 것을 알았습니다. 우리가 배운 내용은 다음과 같습니다. 

올리버 셔틀워스(오른쪽): 올리버는 Christie's에서 Robert Rauschenberg의 작업을 존경합니다.

AA: 모든 개인 미술상이 달성하기 위해 노력해야 할 세 가지가 무엇이라고 생각하시나요?

OS: 신뢰할 수 있고 유능하며 비공개입니다.

AA: 경매계를 떠나 개인 딜러가 된 이유는 무엇인가요?

OS: 저는 Sotheby's에서 즐거운 시간을 보냈지만, 한편으로는 예술 무역의 다른 측면을 탐구하고 싶었습니다. 나는 거래가 고객을 더 잘 알 수 있는 가장 좋은 방법이라고 느꼈습니다. 미친 경매 세계에서는 시간이 지남에 따라 고객을 위한 컬렉션을 구축하는 것이 불가능하다는 것을 의미했기 때문입니다. 반응성 소더비(Sotheby's)는 올리버 셔틀워스(Oliver Shuttleworth)의 활발한 미술 세계와 크게 다를 수 없습니다.

AA: 경매가 아닌 개인 딜러를 통해 작품을 판매하면 어떤 장점이 있나요?

OS: 마진은 일반적으로 경매보다 낮기 때문에 구매자와 판매자가 더 행복해집니다. 궁극적으로 판매자는 많은 사람들이 중요하게 생각하는 판매 프로세스를 담당합니다. 고정된 가격이 있는데 그 이하로는 팔리지 않습니다. 이 경우 경매 예치금은 가능한 한 작아야 합니다. 순이익의 사적 가격은 합리적이어야 하며 판매 대리인의 임무는 현실적이면서도 만족스러운 판매 수준을 설정하는 것입니다.

AA: 어떤 유형의 고객과 협력하시나요? 고객과 그들의 자산을 어떻게 확인합니까?

OS: 대부분의 고객은 매우 성공적이지만 시간이 거의 없습니다. 먼저 고객의 컬렉션을 관리한 다음 위시리스트를 받으면 고객의 취향과 예산에 맞는 적합한 작업을 찾습니다. 나는 내 전문 분야가 아닌 판매자에게 특정 그림을 요청하도록 요청할 수 있습니다. 이것은 미술 거래에 많은 전문가가 참여하기 때문에 내 직업에서 놀라운 부분입니다.

AA: 대표님이 대표하거나 판매를 거부하는 특정 아티스트의 작품이 있나요? 

OS: 일반적으로 인상주의, 모더니즘, 전후 예술과 관련되지 않은 모든 것입니다. 하지만 최근에는 취향이 너무 빨리 변하기 때문에 현대 작품에 점점 더 관심을 가지게 되었습니다. 제가 함께 일하는 것을 좋아하는 특정 현대 미술 딜러가 있습니다.

AA: 수집가가 개인적으로 작품을 판매하고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 어디서부터 시작해야 할까요? 어떤 서류가 필요합니까? 

OS: 믿을 수 있는 미술상을 찾아 조언을 구해야 합니다. 좋은 협회나 무역 단체(영국)의 회원인 괜찮은 예술 무역 전문가라면 필요한 서류가 올바른지 확인할 수 있습니다.

AA: 귀하와 같은 개인 딜러의 일반적인 수수료는 얼마입니까? 

OS: 품목의 가치에 따라 다르지만 5%에서 20%까지 다양합니다. 결제자 관련: 모든 결제 세부정보는 항상 100% 투명해야 합니다. 모든 비용을 감당할 수 있도록 모든 문서가 준비되어 있는지 확인하고 항상 양 당사자가 서명한 구매 계약이 있는지 확인하십시오.

AA: 귀하의 분야에서 COA는 얼마나 중요합니까? 갤러리의 서명과 청구서만으로도 작품을 보낼 수 있나요?

OS: 인증서 또는 이에 상응하는 문서가 중요하며 우수한 출처가 없으면 어떤 것도 받아들이지 않습니다. 기존 작품에 대한 인증서를 신청할 수도 있지만, 미술품 구매 시 완벽한 기록을 유지하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 예를 들어, 인벤토리 데이터베이스는 컬렉션을 구성하는 데 훌륭한 도구입니다. 

AA: 작품을 위탁 보관하는 기간은 보통 얼마나 됩니까? 표준 소포 길이는 얼마입니까?

OS: 예술 작품에 따라 많이 달라집니다. 좋은 그림은 XNUMX개월 안에 팔릴 것이다. 조금 더 기다리면 다른 판매 방법을 찾아보겠습니다.

AA: 당신과 같은 개인 딜러에 대한 일반적인 오해 중 당신이 폭로하고 싶은 것은 무엇입니까?

OS: 개인 딜러들은 믿을 수 없을 정도로 열심히 일합니다. 그것이 바로 우리가 해야 할 일이고 시장이 요구하는 일이기 때문입니다. 게으르고 열심히 일하는 엘리트주의적인 사람들은 오래 전에 사라졌습니다!

올리버를 따라가며 그가 매일 다루는 예술 작품은 물론 경매 및 전시 하이라이트, 그가 선보이는 각 걸작 뒤에 숨은 미술사에 대한 통찰력을 얻으세요.

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