미술관에 연락하고 대표를 받는 방법

크리에이티브 커먼즈, .

갤러리에 작품을 전시하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르시나요? 충분한 재고를 확보하는 것보다 갤러리에 들어가는 데는 더 많은 것이 있으며 지식이 풍부한 안내 없이는 프로세스를 탐색하기 어려울 수 있습니다.

예술 비즈니스 전문가이자 컨설턴트인 Christa Cloutier가 바로 여러분에게 필요한 가이드입니다. 예술가, 갤러리스트, 미술 감정사 등 다양한 직함을 지닌 이 재능 있는 사람은 예술가들의 작품을 전 세계 미술관에 판매했습니다.

이제 그녀는 동료 예술가들의 성공과 성공적인 사업 창출을 돕는 데 시간을 쏟고 있습니다. 우리는 크리스타에게 대표적인 미술관 공간을 구현하는 방법에 대한 경험을 공유해달라고 요청했습니다.

프로세스를 시작하기 전에...

첫 번째 단계는 미술관이 미술품 판매의 전부는 아니라는 점을 기억하는 것입니다. 다른 가능성도 많으니 갤러리 전시에만 매달리지 마세요.

원하는 갤러리에 들어가는 것이 장기적인 목표가 될 수 있습니다. 따라서 인내심을 갖고 최종 결과를 염두에 두고 경력과 청중을 구축하십시오.

미술관 표현에 대한 Christa의 가이드:

1. 당신의 작품과 목표에 맞는 갤러리를 찾아보세요

예술가가 가장 먼저 해야 할 일은 탐색이다. 갤러리가 미술품을 판매한다고 해서 반드시 귀하의 미술품을 판매해야 하는 것은 아닙니다. 갤러리 관계는 마치 결혼과도 같으며, 파트너십이며 양측 모두에게 도움이 되어야 합니다.

일반적으로 갤러리 소유자는 창의적인 사람이며 자신만의 미적 감각, 관심 분야 및 초점을 가지고 있습니다. 조사를 한다는 것은 어떤 갤러리가 귀하의 예술 및 경력 목표에 가장 적합한지 찾는 것을 의미합니다.

2. 이 갤러리와 관계를 발전시키세요

전시하고 싶은 갤러리와 관계를 발전시키는 것이 중요합니다. 이는 메일링 리스트에 등록하고, 이벤트에 참석하고, 필요한 것 중 귀하가 제공할 수 있는 것이 무엇인지 찾는 것을 의미합니다.

나는 갤러리 행사에 한 번 이상 참석하고, 명함을 들고, 그곳에 있는 동안 적어도 세 번 이상 대화를 나눠볼 것을 권합니다. 그리고 다른 관계와 마찬가지로 시간이 걸릴 뿐이라는 점을 이해하세요. 운명이 당신에게 던지는 것이 무엇이든 열린 마음을 유지하십시오.

또한 그곳에 있는 모든 사람을 잠재적으로 최고의 고객인 것처럼 대하는 것도 매우 중요합니다. 누가 갤러리스트의 가장 친한 친구인지, 실제로 갤러리스트인지는 알 수 없습니다. 사람을 판단하거나 거부함으로써 관계와 청중 구축에 대한 요점을 놓치게 됩니다.

의사결정자는 항상 압박을 받기 때문에 갤러리 부족의 일원이 되면 의사결정권자 공간에 있는 사람들을 알게 됩니다. 내가 갤러리스트로서 신인 예술가를 고려한 것은 거의 항상 나와 함께 작업하고 있던 다른 예술가나 내 고객 중 한 명이 나에게 그들의 작업에 대해 이야기해 주었기 때문이었습니다.

3. 당신의 예술에 대해 이야기하는 방법을 알아라

자신의 업무에 대해 이야기할 수 있는 것이 중요합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 작업이 무언가에 관한 것인지 확인하는 것입니다. 당신의 일이 자기 표현이나 개인적인 감정과 관련되어 있다면 더 깊이 파고들어 보세요. 아티스트 성명서를 작성하면 아이디어를 공식화하고 말로 표현하는 데 도움이 됩니다. 아티스트 설명과 대화에서 자신의 아이디어를 명확하게 표현하는 것이 중요합니다.

한번은 수집가에게 한 예술가를 소개했는데, 그녀는 그에게 그의 작품이 어떤지 물었습니다. 그는 “예전에는 아크릴 작업을 했는데 지금은 유화 작업을 하고 있다”고 중얼거렸다. 그가 말한 전부이기 때문에 그녀는 실제로 기분이 상했습니다. 이런 대화를 나눌 곳이 없었습니다.

많은 예술가들이 “나는 내 작업에 대해 이야기하는 것을 좋아하지 않는다”, “내 작업은 저절로 설명된다”고 말하지만 그것은 사실이 아니다. 당신의 작업은 그 자체로 말하지 않습니다. 사람들에게 참여할 수 있는 기회를 주어야 합니다. 예술 작품을 판매하는 가장 좋은 방법은 예술 작품에 대한 스토리를 만드는 것입니다. 이야기는 기술적일 수도 있고, 감정적일 수도 있고, 영감을 줄 수도 있고, 역사적일 수도 있고, 일화적이거나 심지어 정치적일 수도 있습니다.

스튜디오를 방문하는 갤러리는 많지 않지만, 스튜디오를 방문한다면 자신의 작품에 대해 이야기할 준비가 되어 있어야 합니다. 음식과 함께 20분 동안 프레젠테이션을 준비하세요. 무엇을 말할지, 무엇을 보여줄지, 출품 순서, 가격, 각 작품에 담긴 이야기를 정확히 알아야 합니다.

4. 청중이 당신과 함께 있기를 기대하십시오.

갤러리로 데려갈 독자가 있는지 확인하세요. 이는 특히 온라인 도구를 사용하거나 이벤트에서 직접 만들 수 있는 것입니다. 메일링 리스트와 구독자를 만들고 귀하의 작업에 관심을 보이는 사람들을 팔로우하세요. 아티스트는 항상 자신만의 청중을 만들고 그 청중을 통제할 수 있어야 합니다.

또한 갤러리를 사람들로 채워야 합니다. 이벤트를 홍보하고 사람들에게 작품을 어디에서 찾을 수 있는지 알리려면 갤러리만큼 열심히 노력해야 합니다. 그것은 파트너십이며 최고의 파트너십은 두 사람이 똑같이 열심히 노력하여 사람들이 합류하도록 하는 것입니다.

이미지 아카이브 참고: 이에 대한 자세한 내용은 Christa Cloutier의 무료 전자책에서 알아볼 수 있습니다. 현직 예술가의 10가지 신성한 비밀. 다운로드하세요.

5. 편지 제출 지침을 따르십시오.

관계를 구축한 후에는 갤러리의 제출 규칙이 무엇인지 알아보세요. 이것은 규칙을 어기고 싶지 않은 곳입니다. 나는 우리 예술가들이 항상 규칙을 어긴다는 것을 알고 있지만 제출 규칙을 어기는 것은 아닙니다. 제출 자료에 관해서는 우수하고 신뢰할 수 있는 자료를 가지고 있는지 확인하십시오.

작품의 제목과 크기가 포함된 고품질의 잘린 이미지가 있습니다. 어떤 상황에도 대비할 수 있도록 인쇄본뿐만 아니라 온라인 포트폴리오도 보유하는 것이 좋습니다. 제출 정책에 따라 다르지만, 갤러리 작업을 시작할 때 약력, 이력서, 아티스트 설명을 준비하는 것도 좋습니다. 당신은 또한 자신의 웹사이트가 있어야합니다. 이는 예상된 현상이며 귀하의 전문성을 나타내는 신호입니다.

6. 커미션 구조의 이해

예술가들은 종종 갤러리에 40~60%를 지불해야 한다고 나에게 불평합니다. 나는 그것이 정말로 그것을 보는 잘못된 방법이라고 생각합니다. 그들은 당신에게서 아무것도 가져가지 않고 당신에게 고객을 데려오므로 기꺼이 수수료를 지불하십시오. 그러나 당신은 그들이 높은 비율을 청구한다면, 그들이 그것을 벌고 그 대가로 훨씬 더 많은 것을 주기를 원할 것입니다.

계약 협상 시 홍보 및 마케팅과 관련하여 갤러리가 귀하를 위해 무엇을 할 것인지 설명합니다. 절반을 얻으면 그들이 그럴 자격이 있는지 확인하고 싶습니다. 당신은 당신의 예술이 적합한 사람들 앞에 있는지 확인하기 위해 그들이 무엇을 하는지 알고 싶습니다. 하지만 동시에, 당신은 당신의 몫을 해야 합니다.

7. 실패는 결코 영구적이지 않다는 것을 기억하십시오.

갤러리에 들어가지 못했다면 이번에는 성공하지 못했다는 뜻이라는 것을 기억하세요. 빅 무니즈(Vik Muniz)는 미술계에서 놀라운 성공을 거둔 예술가인데, 그는 나에게 “성공하면 실패할 때가 있다”고 말한 적이 있습니다. 성공하려면 수백 번 실패해야 하므로 더 나은 실패에만 집중하세요. 개인적으로 받아들이지 말고 그만 두십시오. 무엇이 잘못되었는지, 무엇을 더 잘할 수 있었는지 찾아보고 반복하세요.

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