수집가에게 미술품 판매에 접근하는 방법

일부 미술품 수집가는 할인을 즐깁니다. 

우리는 미술품 경매에서 45달러에 은접시를 구입한 미술품 수집가 및 감정가와 이야기를 나눴습니다. 약간의 조사 끝에 수집가는 그것이 실제로 얼마나 가치가 있는지 알아냈고 그 요리를 12,000달러에 팔았습니다.

아마도 당신은 컬렉션에 대한 새로운 초점을 개발했고 더 이상 당신의 미적 감각에 맞지 않는 예술 작품을 판매하고 싶을 것입니다. 어쩌면 당신은 자산 컬렉션을 더욱 합리적으로 보이도록 미술품 저장 공간을 포기하고 있을 수도 있습니다.

어느 쪽이든, 예술품을 판매하기 위한 첫 번째 단계는 "소매 준비"를 하는 것입니다.

이제 필요한 서류를 작성해야 할 때입니다. 여기에는 출처 문서, 아티스트 이름, 사용된 재료, 최근 평가 및 컬렉션 인벤토리에서 내보낼 수 있는 측정값이 포함됩니다. 딜러나 경매장은 이 정보를 사용하여 판촉 비용과 수수료를 결정합니다. 이 문서에 따라 세금 신고서 제출 방법도 결정됩니다.

모든 관련 서류가 준비되면 잠재 구매자를 찾고 예술품 판매 프로세스에 대해 배울 수 있습니다. 

그런 다음 귀하의 작업의 가치를 이해할 청중을 선택하십시오.

1. 잠재 구매자 찾기

가능하면 아티스트나 작품을 구입한 장소부터 시작하세요. 이러한 리소스에는 관심 있는 구매자에 대한 조언이 포함되어 있을 가능성이 큽니다. 원래 판매자는 재판매를 위해 작품을 다시 사는 데 관심이 있을 수 있습니다. 일부 시나리오에서 갤러리는 재판매를 위해 작품을 나열합니다. 즉, 판매용이 아닌 경우 여전히 귀하가 소유자임을 의미합니다. 그렇다면 가장 효율적이고 매력적인 디스플레이에서 그들과 함께 작업해야 합니다. 품목이 어떻게 판매되거나 잠재 구매자에게 제공되는지에 대한 자세한 정보를 얻으십시오. 경매장을 통해 판매하든 갤러리를 통해 판매하든 가능한 수익률에 대한 명확한 아이디어를 가질 수 있도록 처음부터 수수료를 설정해야 합니다.

2. 경매장을 통해 판매

경매장과 거래하는 것은 수수료를 부과하는 데 동의하는 경우 또 다른 옵션입니다. 판매자 수수료는 20~30%입니다.  

당신과 함께 일할 의향이 있는 잘 연결된 경매소를 찾으십시오. 그들은 귀하의 질문에 답하고 회사의 성수기와 비수기에 대해 알려야 합니다.

다음은 명심해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 당신은 당신에게 편리한 수량에 대한 경매 하우스와 협상할 수 있습니다.

• 공정한 판매 가격으로 그들과 협력하십시오. 이 수치에 만족하고 잠재적 구매자를 겁먹게 할 수 있는 너무 높지 않은지 확인하십시오.

• 당신은 또한 당신의 보험 회사가 알고 있고 당신의 보험이 손상의 경우 최신 상태인지 확인하기를 원합니다.

• 손상을 방지하기 위해 배송 제한 사항을 확인하십시오.

• 계약서를 주의 깊게 읽고 변호사가 검토하도록 하십시오.

3. 갤러리에서 판매

경매장과 마찬가지로 갤러리 경험을 즐기고 싶습니다. 이 사람들은 당신의 예술품을 판매하고 있으며 그들이 최고 수준의 고객 서비스를 가지고 있음을 증명하는 가장 좋은 방법은 먼저 그들을 방문하는 것입니다. 당신이 문에서 만나고 처음부터 좋은 대우를 받았는지 확인하십시오.

현재 컬렉션과 가격을 고려하여 갤러리가 작업에 적합한지 확인하십시오. 아트 컨설턴트와 협력하여 귀하의 요구 사항에 맞는 최고의 아트 갤러리를 찾을 수 있습니다.

적합한 미술관을 찾으면 온라인 지원 절차를 거치거나 직접 방문할 수 있습니다. 갤러리에서 새 작품을 수락하면 즉시 작품을 구입하거나 판매될 때까지 벽에 걸어둘 것입니다. 갤러리는 일반적으로 판매된 작품에 대해 정해진 수수료를 받습니다. 어떤 경우에는 수수료를 낮추지 만 벽에 걸린 작품에 대해 월 사용료를 청구합니다.

4. 계약의 이해

갤러리나 경매장을 통해 작품을 판매할 때 계약을 이해할 수 있도록 다음 질문에 답해야 합니다.

• 작품은 어디에서 선보일 것인가?

• 언제 판매 알림이 오나요?

• 언제, 어떻게 지급되나요?

• 계약을 해지할 수 있나요?

• 피해 책임은 누구에게 있습니까?

5. 올바른 공급업체 선택

당신이 공급업체와 일하는 것을 즐기고 그들이 훌륭한 고객 서비스를 가지고 있다면, 그들은 잠재적인 구매자를 같은 방식으로 대할 것입니다. 예술품 판매는 컬렉션을 역동적으로 유지하고 예술계에서 연락을 취할 수 있는 좋은 방법입니다. 경매장을 선택하든 갤러리를 선택하든 정보를 얻고 만족할 때까지 계속 질문하십시오.

미술 감정가와 협력하면 판매 프로세스가 더 원활하게 진행되는 데 도움이 될 수 있는지 알아보십시오. 더 유용한 팁을 보려면 무료 전자책을 다운로드하십시오.